贝壳找房，正在狂“薅”卖房人？
凤凰网《风暴眼》出品
文｜不语 修改｜文骅
爆料邮箱：all_cj@ifeng.com
编者按：在其时的买方商场环境下，卖房者们发现，卖房之路越来越像晋级打怪。他们不只需面临同小区业主不时有人割肉离场，持续拉低房价商场，而且为了赶快卖掉房子，他们还得承受中介渠道提出的严苛条件——氪金“买流量”，不然房子无人问津。卖家在急速下坠中感到很不适应，他们诉苦中介渠道数据不真实，中介带看房的热心不高，乃至还想在低迷的二手房商场中，再从他们身上“薅羊毛”。
01挂了一年，降价55万仍未卖掉
“让资金开裂的炒房客先降吧，我等得起”，在决计卖房一年半无果后，王鑫反而不着急了。
她那套143平方米的房子，坐落东部某新一线城市市郊，购置于2016年，其时的房价让她花费了260多万，而包括装饰等各项开支核算在内，这套房子的总成本在315万左右。
2022年10月，为了更方便地照料爸爸妈妈，王鑫决议在老城区置换一套平等面积的住所。她满怀等待地将房子以360万的价格挂在贝壳找房上出售，但商场的改变却让她不得不一次次地下调价格，360万、350万、340万……直到降到了308万。
但买家们的出价仍然让她感到懊丧，他们好像总是在打听王鑫的底线，最近一次的出价居然降到了250万元，这关于王鑫来说是一个难以承受的数字，她毫不犹疑地回绝了。
房子卖不出去，中介不止一次劝她承受实际，把预期就调整在250万元左右。但这样的价格不只意味着她将面临巨大的经济损失，更意味着置换成为了难以企及的奢求。
“老城区的房价一向很坚硬，简直没什么下跌。假如我真的以250万的价格把这套房子卖了，恐怕还得再掏出六七十万才干在那里买到差不多巨细的房子。”她无法地表明。
王鑫也深知实际的严酷性，在买方商场下，卖家也越来越卷了，想要以308万的价格将房子卖出去益发不实际。一开端，她的房子在小区待售的精装房中价格算是最低的，但现在价格在299万到308万现已有好几套了，“乃至有街坊现已以288万的价格卖出了房子”。
但王鑫又不甘愿，她深信只需那些急于脱手的炒房客们都离场，房价终究会企稳上升。现在不着急卖房的她，想把价格再往上提一点，“已然卖不掉，不如就帮街坊站放哨”。
相同决议等等看的还有在南边某省会城市的孟涛。他的女儿行将迈入高中，这不只仅是一个新的学习阶段，更是人生一个重要的转折点。为了给女儿供给一个更好的学习环境，他下定决计在高中邻近置换一套房子。
虽然他现已将房子的挂牌价从开端的460万降至405万，但这套房子在贝壳找房上挂牌一年多来仍然未能成功售出，乃至连报价都没有收到几个。
02不氪金，就没流量？
虽然业主们理解，现在的房产买卖商场，主动权早已不在他们身上了。
“假如用了好赞，房子能被更多人看到，成交的概率会大大添加”，这样的话，王鑫现已记不清听了多少遍，在贝壳找房上线房源后，房产中介没少向她引荐这项服务。
贝壳找房官方对“好赞”的描绘，让它听起来像是一个稀少难得的时机。一旦运用，房源就会享用必定的特权期，期间贝壳与链家两大渠道会联手倾泻海量流量，再凭借大数据的精准匹配，房源可以敏捷触达潜在买家，完结高效的买卖。好像只需挂上“好赞”的标签，成交就指日可下。
若要运用这项服务，除了房主在成交后需付出原定的佣钱，还得额定向贝壳找房付出费用。这笔费用巨细不一，在不同城市也不一样。
王鑫地点的城市，卖方和买方要各付出2%和1%佣钱，“好赞”的服务费用是0.4%，她大略估算了一下，依照308万的挂牌价来核算，这意味着她需求额定付出给中介上万块钱。虽然她期望赶快将房子出售，但这笔额定的费用对她来说并不是一个小数目，她不止一次回绝了这项服务。
孟涛地点的城市佣钱规范比王鑫地点的当地要低许多，他需求付出的“好赞”服务费用反而更高。孟涛泄漏：“在咱们这儿，买卖双方各自需求承当1%的佣钱，而额定的‘好赞’服务费也高达1%。”
这意味着，假如他那套挂牌400多万的房子成功售出，仅“好赞”服务费这一项就需求付出4万多块钱。更为要害的是，在他看来，“好赞”这种商业模式在他看来完全是不合理的，“咱们都是在渠道卖房，怎能因交不交钱就决议房源推不推流？”
虽然有许多不满，面临渠道的运作机制，孟涛和王鑫都殷切地感触到了史无前例的无力与藐小。他们的房价虽然比同小区的更低，但却好像被淹没在汗牛充栋的房源信息中，乃至一度无人问津。
王鑫无法地表明：“很长一段时刻里，我的房子是咱们小区精装房源中价格最低的，但奇怪的是，简直没有什么中介乐意带客户来看房，反倒是那些价格更高、但挑选了‘好赞’服务的房源，每周都有中介带看”。
孟涛面临的状况则更为严峻。从2023年10月开端，一向到本年的3月初，这本应是房产买卖的黄金时期，可是孟涛的房子却在这段时刻内没有迎来一个带看的客户。但和他户型邻近的房子，在运用了“好赞”服务后，房源流量大增，一些还顺畅地完结了买卖。
没有带看，也就意味着房源无法取得满足的曝光度，更难以吸引到潜在的买家。实际压力下，他们的情绪产生了天翻地覆的改变。在本年的1月8日，王鑫总算下定决计，挑选了运用好赞服务。三个月后，孟涛也作出了相同的决议，加入了运用好赞服务的队伍。
03还要靠降价
1月18日，在运用好赞服务第10天后，她看到小区里的中介街坊发了一段视频，视频中展现的房源与她家同户型，但报价仅为323万。她记住之前从未见过如此低的价位，好奇心唆使她打开了房产APP。一查找，惊奇地发现，那套房子居然在一周内降价了17万，而且现已有了两次带看记载。
相比之下，王鑫家的房源标价308万，虽然价格更具优势，但却无人问津。她不解，更有些焦虑。所以，她联系了中介，想要一个解说。但中介的答复却让她哑口无言：“你楼层太低。”
楼层低？王鑫有点懵了。在这个总高27楼的修建中，她的家在8楼，虽然不是顶层，但也不算低。
本认为多付了0.4%的买卖费，会在剧烈的房源竞赛中为自己赢得一丝优势，但好像并没有为她带来预期的作用。从1月8日到1月20日，她的房子只添加了一个带看，但王鑫置疑这次带看也是虚伪的，“那天出售约我房子邻近吃了个饭，聊了几句，然后分手后立刻APP添加个带看，你说真的假的”，她表明。
愤恨的王鑫直接从贝壳找房上下线了房源。但2024年2月，通过中介的重复游说，王鑫总算决议再次将房子挂到找房渠道上，持续好赞服务，期望可以加快房子的出售进程。
可是，成果并不如她所愿。从头上架后的一个月内，虽然贝壳找房APP为她的房源带来了空前的重视度，带看量乃至超过了之前一年多的总和，但令人绝望的是，报价却屈指可数，反而是中介再三劝她降价。
她所困惑的是，已然大幅降价就能顺畅将房子出售，那么为何还要凭借相似“好赞”这样的服务呢？
当孟涛和贝壳签署有赞服务协议时，中介特意提示他将有赞的服务费用也计入挂牌价格中。但这样的操作不可避免地导致房价上涨，成果使得潜在买家对这套房子望而生畏，运用好赞一周多的时刻，带看简直没有添加。面临这种状况，中介却开端改变口风，劝说孟涛下降房价。
孟涛觉得“好赞”便是个鸡肋，就成果而言，房子仍是要有价格优势。在未运用好赞服务之前，中介总是劝说运用好赞服务，流量扶持和引荐。而一旦签署了好赞服务协议，他们开端拿那些没有额定服务的房子价格更低来说事，持续让卖房者降价。
好赞服务，这一由链家推出的速销和独家协议房源衍生而来的服务，初衷是给卖房人供给更快速高效的出售服务。虽然卖家可自行挑选是否运用，且在没有成交的状况下不会扣除服务费，但实施至今，这项服务好像面临着越来越多的争议。
一位来自天津的房产中介向凤凰网《风暴眼》坦言，问题的要害在所以否能承受商场的成交价。“假如能承受，签署好赞服务协议或许能缩短成交周期，加快房子的出售进程；可是，假如无法承受这个价格，那么不论签署何种服务协议，恐怕都是徒劳无益”。
04中介比卖房人更着急
网上针对二手房中介渠道的诉苦越来越多，乃至有卖房人宣称被中介“PUA”，各种套路忽悠他们降价促销，乃至运用人海战术，频频下降卖房人的心思预期。
作为衔接商场两头的中介渠道，他们对商场的冷热感知和风向改变捕捉更灵敏，买家的迟迟犹疑和看房次数的削减，也倒逼中介不断用商场“教育”卖家。在商场的扶摇直上中，卖房人或许对商场急剧改变的认知产生错位。
不过，另一方面，中介机构也有本身的压力。
作为二手房买卖商场占有率最高的贝壳找房，在2020年上市后，本来依照创始人左晖的方针，上市仅仅起点，还有更大的战略布局，但很快贝壳遭受各种风暴突击，做空、创始人离世、地产方针的大幅调整等，贝壳股价连连下跌。
压力浸透到贝壳的每一个毛孔。不论地产买卖怎么低迷，全国40多万生意人和数万家门店得照样开门经营，业主房价不肯下降，半年卖不出去，这就意味着贝壳的现金流压力就会更大。
疫情三年，许多生意人体感商场温度骤冷，表现在2021年-2022年的财报上，贝壳接连亏本两年，总亏本额高达18亿，虽然通过管帐调整，终究盈余了。但这两年，贝壳过得十分有压力，裁人就进行了至少三轮，十余万生意人被裁掉。降本增效，减肥方案，贝壳喊得很凶狠。
2023年的贝壳财报，虽然好看了，未审计的净赢利高达59.9亿元，净收入77.8亿元，同比增长了28%。不过，持续降本增效，仍然是贝壳曩昔一年的大战略。年报称2023年链家门店同比削减。
贝壳还称，收入的添加主要是由于“支撑方针以及2023年推迟需求开释推进的二手房买卖复苏、二线城市及以下城市二手房买卖更活泼，咱们积极地战略扩张协助咱们加深了商场浸透率和出售去化。。。。。。”
外界不知道这儿的支撑方针详细指什么，可是好赞好房，曾一度被媒体称为贝壳寻求到的新“造血”办法。
虽然卖房人纷繁诉苦贝壳的“好赞”服务，可是他们仍然会运用这项服务，由于比照许多渠道后，他们仍是只能依靠贝壳。
王鑫决议持续运用“好赞”服务，初衷很无法。她不想由于回绝运用好赞服务，而开罪那些担任保护房源的中介人员，究竟还需求依靠他们的力气来推行和出售房子。
孟涛也坦言道：“的确，现在的状况便是这样，咱们别无挑选，用了贝壳找房的好赞服务，中介才干赚取更多的赢利，他们才有或许真正下大力量去推行咱们的房子”。
但不论中介仍是卖房人都理解，商场主动权现已改变，卖房人坐等买家挤破门槛的现象，现已远去了，承受商场价才是完结买卖最有用的办法。
面临这样的实际，一些资金不严重的卖房人，现已被逼躺平了，“看来只能渐渐来了，假如真实卖不出去就先藏着吧”，孟涛叹了一口气，无法地说道。
（王鑫、孟涛皆为化名）
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